做熟人市场是直销行业的特点，因为它来的最快，也最容易做，但是熟人市场做业务就相当于欠人情，人情是需要还的，你来我往才能均衡，但是如果熟人市场已经开发完了，就会到达事业瓶颈了，一次次的跑人情，但是业务量也没有增加，来来回回就形成了一个怪圈。

葆婴：熟人市场不可沉溺，陌生市场才是战场！

1、靠两条腿跑市场，一次只能跑一个市场

弊端：费时费力效率低

2、定期或不定期地参与激励会议来拓展市场

弊端：费力耗材。许多葆婴人不是没赚到钱，而是把钱投入到无休止的会议中，最后沦为直销难民。

3、只邀约身边的朋友和极少外地的朋友

弊端：邀约受地域限制，市场拓展道路不通畅。

以上三点你是不是“不幸”中标了呢？如果你的答案是“是”的话，那么请注意，你现在已经陷入了熟人市场的怪圈，如果再不求变，市场将会越做越窄，最后彻底掉队。

其实，做葆婴，从一开始你就别指望熟人市场，也别妄想着得到他人的帮助。一切就从零开始，既然选择了，就要与熟人市场说拜拜！

有些人认为自己的熟人圈是你的私有财产，殊不知当你有了这样的想法，你的朋友、同学、亲人也会有这样的感受！当你筹划着赚你身边人的钱时，谁还会是你真正的、无私的朋友呢？

不管在一线城市，还是小城市，形成的各类需求都很多，陌生市场其实很庞大、很有诱惑力！我们不管是上班做销售，还是自己创业做市场，需要做的就是：放弃熟人市场，义无反顾开发陌生市场！

开发陌生市场就要从第一步开始：

1、开发陌生市场，从打破心理障碍开始

许多人开发不了陌生市场其实就是迈不开那关键的第一步，逼自己一把，勇敢的迈出第一步，你会发展你的“潜在客户”原来这么多，以后的工作就好做多了。

2、不怕拒绝

人们对一个陌生人会产生距离感，甚至会有排斥心理，这属于人之常情。拉近你们的关系，破除别人对你的防备，这是接触陌生客户后第一件要做的事。当客户对你不感兴趣时不要灰心，也许下一个就是你的客户。

3、拜访前先销售自己

请记住：所有的成交都是建立在信赖感之上，尤其是第一印象，象什么比是什么更重要，尤其是与陌生人打交道时，良好的个人外在形象是我们成功的秘诀之一。

（1）要有良好的仪表，得体的装束。

（2）礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。

（3）积极、热情、正面、绅士风度。

（4）语言清晰、充满真诚、准确简练。

（5） 产品知识、行业知识、公司知识熟练充分准备。

除此之外利用互联网科技平台，通过平台社交以及推广手段，能够让更多的客户看到并了解品牌企业。如果你已经受够了熟人市场的牵制，那么不妨按照以上教给大家的几点技巧，在新的战场开始奋斗吧！